文/周继
杭州路康生物科技有限公司以营养补充剂和医药中间体为主营项目，致力于为国内外合作伙伴和客户提供膳食补充剂产品、医药外包一站式解决方案等。公司创始人兼总裁张海燕毕业于宁波大学食品科学工程系，2003年获得英国爱塞克斯大学生物工程硕士学位。凭借专业背景和广阔的国际视野，她带领团队积极开拓市场，帮助客户实现对产品服务的需求。
Q:您好张总，近年来越来越多的人关注生命健康领域，您能简单介绍下这个领域的发展历程吗？
A:您好。随着社会不断进步，马斯洛层次论的首要需求已从基本的生理需求上升到健康保障等层面。进入21世纪后，更多的人群意识到健康的重要性，加上医疗服务、营养产品、医疗器械等一系列与生命健康紧密相关的产品和服务慢慢分工细化及完善，人们也逐渐有了健康品质生活的需求。
Q:我们知道路康生物自创立以来一直重视专利领域的战略布局，那么目前公司拥有哪些专利技术，您认为专利对企业又有哪些重要意义呢？
A:通过有计划地专利布局、有目标地专利挖掘和及时性的申请专利，能最大程度地为研发成果提供最严谨的保护，为企业构建一道“专利战壕”，实现产品创新价值最大化。我给公司定的营销理念是“只走创新的路，不走传统的路”，也就是说，我们的竞争优势就是自主研发产品、拥有自己的专利技术。目前，公司已获得“一种药粉用量勺结构”、“一种液体药剂罐装机构”两项实用新型专利。今年，公司还申请了“一种便于调节的胶囊生产装置”、“一种方便取出的药品包装瓶”、“一种用于储存保健食品的储存盒”、“一种生产胶囊用便于收集装置”四项发明专利。
Q:目前路康生物主要通过哪些渠道来推广产品到国际市场呢？
A:过去五年，路康生物完成了从简单代工到自主创新、从单一贸易到海外产业链的转变，建立了完善的质控体制，同时拥有了多项专利技术，逐步实现着向世界推广品牌的梦想。如今，我们年年都会在世界各地参加各类国际展会：每年3月会参加美国阿娜海姆天然食品展，5月赴欧洲瑞士参加VITAFOOD 展会，6月会在上海参与CPHI展会，10月赴美国拉斯维加斯参加SUPPLYSIDE WEST 展会，12月则是印度CPHI 展会和FI&HI欧洲展会。在这些展会上，我们将产品和服务推向世界各国市场，也将国外的需求和信息引到国内。
Q:未来公司有哪些新的海外市场战略布局呢？
A:我们在2017年就完成了美国的自有品牌注册；2019年完成马德里商标注册；我们会将我们多年在国际市场上的产品积累和经验积累浓缩到我们自有的品牌上，筛选出正真有效的适合不同年龄、不同需求消费者的产品，让中国制造的好产品走向世界。未来，我们将进一步巩固和拓展自身核心竞争力，打造业界领先的海外仓储供应平台，树立未来二十年大发展格局。