当雷军2015年在印度发布会上那段奇妙的英语口音，被国内网友剪辑成鬼畜视频走红以后，没人能预想到四年后国产小米在印度能从销量到口碑，成为当之无愧的“印度之米”。
事实上，小米在印度的成功，也只是国产手机出海成绩中的冰山一角。在非洲市场份额将近50%的传音手机，引起欧美用户排队热潮的一加手机......越来越多的海外市场正被国产手机“占据”。
性价比是活招牌
今年9月初，小米印度业务负责人Manu Kumar Jain在推特宣布，5年的时间里，小米在印度售出的手机突破1亿台，也是史上销售最快突破1亿台的手机品牌。国产手机能在印度拥有这样的成绩不是偶然。
印度市场研究公司Numr Research的一项调查显示，印度手机净推荐值（计算客户满意度和忠诚度的重要指标）榜单中，分别占据前三位置的OPPO、一加、华为，均为中国品牌。值得一提的是，相关数据显示2019年第二季度印度市场的智能手机出货量排名，除了第二名的三星，前五名同样被中国品牌霸榜：小米连续7个季度保持第一，vivo、OPPO、realme（OPPO的独立品牌）分列第三、第四和第五，国产手机厂商的市场份额总计达到55.7%，占据印度手机市场的半壁江山。
国产手机在印度的辉煌同样复制到了非洲。在一向热衷“中国制造”的非洲大陆，使用手机的非洲用户中可以有人没听过苹果，但却一定知道传音（TECNO）。IDC的数据显示，传音已连续三年成为非洲手机市场占有率的榜首。其中，2018年传音全品类手机在非洲的市场占有率高达48.71%，而三星的市场份额仅为10%左右。
从手机定价来看，“性价比”毫无疑问是国产手机的“活招牌”。据了解，小米在印度的手机定价从未超过3万卢比（约2997元人民币）。而传音手机在非洲的均价，可以低到只有150元人民币左右。“廉价”确实在低端市场更具吸引力，但国产手机依靠“廉价”不止盘踞在印度和非洲市场。
功能本土化
早前，由第一手机界研究院发布的《2018年12月日本线上市场手机品牌销量》显示，中国手机品牌UMIDIGI（优米）超过华为和苹果，盘踞第一。据了解，UMIDIGI其中某款手机的价格在日本售价也仅为179.99美元（约1272元人民币）。优米联合创始人张勇表示，发达国家消费者相对理性，不会特别去追逐大牌，所以才会让没有知名度的手机品牌，依靠“性价比”也脱颖而出。
但这也从另一方面证明了“性价比”并非中国手机唯一的武器，产品上的保障或创新，能够贴合当地用户的需求，才是国产手机能够在海外无论低端或是高端市场站稳脚跟的前提。
小米公司副总裁卢伟冰在接受记者采访时曾表示，小米针对印度市场也有在设计和研发上有所改变。如Redmi note7 pro这款手机中在宣传时提到的P2i纳米疏水涂层，原本是先用于印度市场的，P2i的运用也是基于印度用户的使用习惯。“一方面，印度的夏天雨季特别多，另一方面是气温能达到45度，导致印度人夏天的汗水特别多，按照他们的使用习惯，手机故障率会特别大。所以P2i设计出来一开始是在印度先做的，然后才拿到中国。”
无独有偶，传音手机在最初进入非洲市场时也对手机的一些功能上做过调整。据《投资界》报道，传音在2007年试水非洲市场时，主打的产品便是非洲没有的双卡手机。此外，手机的拍照功能也是针对非洲用户的肤色，发明了符合非洲用户的美肤模式。
传音董事长兼总裁竺兆江在接受媒体采访时曾表示，传音针对非洲市场做了非常深度的调查研究，产品研发高度重视本体化的特色，包括本地语言、声音、审美等等。
毫无疑问，针对海外用户不同的使用习惯和特点对手机功能设计上的本土化定制，以及较低的定价，都是促使国货品牌一开始顺利进入海外市场并站稳脚跟的主要原因。但是任何市场和消费者的消费观念都在发展与进步，单独依靠产品技术和功能来吸引消费者，而不是依赖“产品功能+低价”就变得尤其重要。如今，国产品牌在海外市场也正普遍从低端向高端探索。
产品趋向高端
就像苹果手机在中国每次发布新品，都必然会出现线下店大排长龙的现象，越来越多地中国手机品牌在美国也出现了拥趸。
2019年5月，一加一款定价在549美元到629美元之间的手机在美国发布后，引发了美国消费者的排队购买。此外。一加已与美国最大的运营商之一T-Mobile达成全面战略合作，一加手机将正式进驻T-Mobile在全美5600多家门店进行销售。而一加在高端领域的成功并非局限在美国，即使是在印度市场也相当受欢迎。据了解，2019年第二季度一加以43%的市场份额再次成为印度高端手机市场第一名。
但一加不是唯一在海外高端市场布局的中国企业。除了众所周知的华为手机，传音和小米都分别在自己市场份额占比最大的国家对产品做出调整。
据悉，传音目前在非洲已拥有包括Itel(低端功能机)、TECNO(大众智能机)、Infinix(高端智能机)和Spice(介于功能型与智能手机之间)在内的四个手机品牌，以此针对不同的区域市场和消费人群。
此外，据路透社报道，小米在印度市场也试图推出价格比印度畅销手机均价更高的高端智能手机，借此摆脱“廉价”品牌形象。
一加创始人刘作虎在谈到目前针对欧美和印度的市场时说道，“我们现在整个高端市场的占比还不够大，未来的潜力是巨大的。”
而所有在海外高端市场努力试水或试水成功的中国品牌，都非常清楚占据高端市场将意味着什么。这也是国货在已经击碎海外用户对中国品牌“廉价质次”的刻板印象后，迎来第二轮冲锋的关键节点。或许在未来，国货也会迎来成功提升品牌溢价，在海外成为用户心中精品代表的一天。
（本报记者 李豪悦）