颜值高就够了?可能还是卖不好货
Liya是一名淘宝小主播,刚刚进入这行的时候,她可以说是信心百倍,觉得自己长得这么好看,光靠颜值就把很多人比下去了。随着时间的流逝,她发现自己带货能力并没有别人强,很多颜值不如她的,都比她成绩好很多。这一度让Liya陷入了自我怀疑。
其实像Liya这样的“光靠颜值就够了”的主播不在少数。但是淘宝直播与其他直播不同,消费者不仅是看主播的颜值,而是更在乎产品本身。这样,颜值的优势就显得没那么大了。当然,在“看脸”的时代,颜值确实是有一定作用的。
另一些主播,也想到了不仅要有颜值,还要有漂亮的直播间。她们也会根据自己的想法来进行布置,现实中可能很好看,但是很容易“不上镜”。
直播间装修是营销最重要的一环
直播间的硬件到软件,对于直播的作用有多大呢?我们可以从品牌店的装修来窥其一斑。国际奢侈品门店的装修,显然都是有着严谨的规范的。例如灯光,要让服装、珠宝、手表等产品看上去更有质感,现场音乐要能使人心情舒缓,情绪活跃,以激起消费欲。这个过程当然少不了无数次的调试,才能达到最佳效果。硬件的选择,也并不是越贵越好,而是要根据自己的需求进行定制。
大主播们的直播间是怎么做出来的?
记者通过走访不同层级的淘宝主播,发现她们的直播间装修有着很大不同。大主播一般都能说出自己直播间装修的理念和特点,具有很强的针对性,小主播在这方面认知欠奉,大多数都是按照自己的喜好来装修的。这在某种程度上,也解释了二者在带货能力上的差距。
直播间效果打造,不仅仅是漂亮那么简单
直播间的装修奥妙在哪里呢?记者采访了国内当红的淘宝直播间装修团队“美播工坊”的负责人莫雨。莫雨人称老莫,原来就是做娱乐直播调试及运营的,在业内有很大的知名度,国内许多知名的网络主播的视频效果都出自老莫之手。在接触娱乐直播初期,他就认识到了画面效果对于直播的重要性,这也为他的第二次事业打下了良好的基础。他认为,淘宝直播间装修绝不仅仅只是好看就够了,而且需要考量其营销性。所有的布景(包括风格选择)、灯光、设备等要素都要服从于产品特点。通过直播间的装修及设备调试,还能化腐朽为神奇,让颜值一般的主播也能在镜头前变更好看,增强带货能力。
“好玩儿的事情也要专业的去做”
老莫团队从2016年开始,正式专注淘宝直播间设计装修及效果调试。“不讲究营销特性的淘宝直播效果就是在耍流氓”,谈及自己的创业理念,老莫对记者这样说道。
在一次服务一位小主播的过程中,老莫还和客户“争吵”了起来。客户本身偏爱洛丽塔风格,但是销售的产品是以珠宝珍珠居多的,强行做这个风格可能不会很搭。老莫出于专业的认知,忍不住“批评”起客户来。老莫提供的是整体柔和、局部高亮、商业性较强的灯光组合方案及高清的视频调教方案。“她很满意最后的效果”,老莫说。
主播背后,“直播间装修师”的日常
聊起创业史,老莫向记者娓娓道来。当初是自己一个人干,由于大客户增多,他开始寻找志同道合的团队,来一起做一份事业。出于对这份事业的热爱,团队每天讨论的,都是关于装修方案和各种纠结的细节。“每次我们去餐厅吃饭,都会对现场的灯光做一番点评,遇到好的方案细节,还会记下来。保不齐下次就能用到呢。”
长期的积累和实践,让老莫团队拥有了丰富的淘宝直播间装修理念和效果调试经验。他们帮助多名当红的淘宝主播做了符合自身定位的直播间装修方案,在业内也打出了自己的名气。“淘宝主播排名前十的基本都是我们做的”,老莫说。
“淘宝直播,颜值其实不是最重要的,装修和货反而举足轻重。比如装修及效果调试,因为这个直播画面的整体调性和细节,就决定了你直播间的档次,也决定你对销售受众的心理影响。”采访的过程中,老莫三句话不离老本行。
当越来越多的主播涌入淘宝直播的战场,也许颜值已经不是稀缺资源了。更重要的是主播的内容策划能力和营销知识的储备。在营销方面,直播间的装修确实起着十分关键的作用。这也是市场竞争所决定的。
“目前一个月流水在120万左右,18年做了差不多1500万”,老莫面对记者询问业绩,这样回答。“不过投入也大,我们研发GQ-3摄像头就花了500多万,这个摄像头可以让淘宝直播做到4K的清晰度,但是只需要720P的带宽,应该是国内最先进的技术了”
中国已经到了不缺乏匠人精神的时代了,任何细分行业,千万级市场乃至亿万级市场,只要有独具匠心的创造精神,一切皆有可能。